6 Slimme verkooptrucs van supermarkten ontrafeld

Herken jij de veel toegepaste verkooptrucs in de supermarkt?

Wist jij dat er met slimme verkooptrucs een psychologisch spelletje met je gespeeld wordt vanaf het moment dat je de supermarkt binnenstapt? En dat zo’n 3 keer gemiddeld per week? Je herkent het vast wel, je komt met meer producten thuis dan je eigen van plan was te kopen. Zelfs als je een boodschappenbriefje gebruikt. Hoe kan dat dan? Welke slimme verkooptrucs worden ongemerkt ingezet om je meer te laten kopen dan je van plan was?

Lees vooral verder als je wilt dat de psychologische spelletjes zo snel mogelijk stoppen. In dit blog in een serie van drie, delen we de eerste 6 slimme verkooptrucs met je. 

Slimme verkooptruc 1: Formaat mandjes en wagentjes

Is het je al opgevallen dat in de loop der jaren zowel de mandjes als de wagentjes groter zijn geworden? Psychologisch word je ook hiermee weer om de tuin geleid als je je dat niet realiseert. Het duurt namelijk langer voordat een groter karretje vol is. Dus kan er nog van alles bij! En er zijn twee soorten mandjes. Met en zonder wieltjes. De mandjes met wieltjes zijn groter dan die zonder wieltjes. Niet voor niets. Ze zijn zo groot dat wanneer ze gevuld zijn, ze te zwaar zijn om te tillen. Slimme truc toch? 

Slimme verkooptruc 2: Groente & fruit

In veel supermarkten is de groente- en fruitafdeling aan het begin van de supermarkt gelegen. De slimme verkooptruc die hierachter schuilgaat is dat we onszelf toestaan om na al dat gezonds dat in ons karretje ligt, we gerust ook wat minder gezonde producten mag kopen. Ligt de groente- en fruitafdeling juist aan het einde van de supermarkt, vlak bij de kassa’s, is de gedachtegang van het winkelend publiek vaak dat ze toch nog iets gezonds in hun wagentje willen hebben om het ongezonde voedsel een beetje ‘goed te maken’. Zeg maar je schuldgevoel ‘afkopen’. Deze psychologische truc zorgt voor hogere omzetten in de supermarkt.

Slimme verkooptruc 3: Slim adverteren

Adverteren met aanbiedingen is natuurlijk een slimme verkooptruc die elke winkel toepast. Je wordt naar de winkel gelokt. Vaak worden ongezonde producten in de aanbieding gegooid. Een reinigingsmiddel in de aanbieding, heeft veel minder impact op koopgedrag. Een krat bier met flink wat korting daarentegen, heeft een enorme impact op je koopgedrag. Daarvoor willen veel mensen dat ritje naar de supermarkt maken. Het verlies op bier nemen ze op de koop toe. Veel mensen kopen namelijk niet alleen maar dat kratje bier. Het verlies wordt snel goed gemaakt door de extra producten die je bij dat kratje bier koopt. Slechts weinig mensen gaan voor een kratje bier op de fiets naar de supermarkt, maar pakken de auto. Er is zo voldoende plek voor die extra producten.

Slimme verkooptruc 4: Combinatieverkoop

In de supermarkt is er vaak sprake van verleiding door middel van combinatieverkoop. En word je er vaak mee geconfronteerd: koffie, koekjes, suiker en koffiemelk liggen lekker dicht bij elkaar in de schappen. Ga je naar de supermarkt omdat je koffie op is, is er een grote kans dat je een pakje koekjes meeneemt. Lekker voor bij de koffie straks. Net als de Italiaanse producten. Aan pasta en sauzen wordt niet zoveel verdiend. Wil je je Italiaanse maatijd wat extra’s geven kom je al gauw bij de kappertjes of olijven uit. Die staan voor jouw gemak (?) lekker dichtbij zodat je ze niet kunt vergeten. 

Slimme verkooptruc 5: Door de hele winkel

Je herkent het vast wel, dat je voor je dagelijkse producten zoals zuivel, brood en vlees de hele winkel door moet lopen. Die afdelingen liggen niet voor niets verspreid door de winkel. Vaak zelfs helemaal achter in de winkel. Als je begrijpt waarom, laat je je vast minder snel verleiden. Doordat je de hele winkel door moet, is het psychologische trucje dat je meer verleidingen tegenkomt. Op weg naar je producten en weer terug naar de kassa. De impulsaankopen worden hiermee gestimuleerd. En staan her en der opgesteld op een dusdanige manier dat je er haast niet omheen kan. Letterlijk én figuurlijk.

Slimme verkooptruc 6: Prikkelen van zintuigen

Niet alleen Zien = Kopen

Ook Proeven = Kopen

En Ruiken = Kopen

In de supermarkt verwennen ze je zintuigen maar wat graag. Met een lekker hapje bijvoorbeeld. Je ruikt het soms al direct als je de supermarkt binnenstapt: versgebakken brood, of een overheerlijk éénpansgerecht dat à la minute bereid wordt. Of met het proeven van een nieuw drankje. Je wordt verleid. Je krijgt trek of vindt het wel heel erg lekker wat je proeft. En zo wordt er weer een psychologisch spelletje met je gespeeld. Je hebt alweer een verleiding te weerstaan waardoor je producten koopt die niet op je boodschappenlijstje staan. 

Lees ook: Koopzegels? Nee, dank je en Uitgaven die goedkoper kunnen

 

Hoe deze trucs weerstaan?

Nu je dit psychologische spel door hebt dankzij de eerste 6 verkooptrucs die we hier met je delen, kun je er bewuster mee omgaan. En om je een handje te helpen, hieronder een paar eenvoudige tips om niet ‘ten prooi’ te vallen aan de slimme verkooptrucs.

  • Doe boodschappen altijd met een volle maag;
  • Houd je altijd aan je boodschappenlijstje, dat je altijd maakt;
  • Plak een Nee – Nee sticker op je voordeur.

In het tweede blog van een reeks van drie, delen we nog meer verkooptrucs van Supermarkten met je.

Community Shop

De beste manier om niet in de verleiding te komen door de vele verkooptrucs in fysieke winkels? Maak gebruik van onze Community Shop! Extra voordeel is dat je ook nog eens geld verdient aan je eigen uitgaven!

Wil je hier meer over weten? Meld je dan gerust aan voor onze FREE Member Tour van maar liefst 30 dagen. Gedurende 30 dagen krijg je de mogelijkheid om te ontdekken of kopen met cashback via onze Community Shop interessant voor je is. Maar je krijgt ook de kans de mogelijkheden te ontdekken om een extra inkomensstroom te genereren.
Probeer het eens 30 dagen. Je hebt niks te verliezen. Alleen maar te winnen.

Tags: , , , ,

Cookies

IFC ComHumans B.V. gebruikt cookies om je gebruikservaring te verbeteren en om je relevantere advertenties te laten zien in de webshop. Deze cookies stellen ons en derde partijen in staat om jouw surfgedrag te volgen en te verzamelen, zowel binnen als buiten onze website. Door verder te gaan op de site accepteer je onze cookies. Wil je meer weten? Ga naar onze Privacy en Cookie statement.

Privacy & Cookie beleid
Instellingen